Jak vyslat nováčka ke klientům
Nový finanční poradce se občas ostýchá jít ke klientovi. Nevěří si. Považuje své informace o finančním trhu za nedostačující a bojí se, že klientovi poradí špatně. Co s tím? Potřebujete přeci, aby začal ke klientům chodit a získával i praktické zkušenosti.
Kdo má kolik finančních poradců?
Stanovit počet finančních poradců pracujících pod hlavičkou jednotlivých finančně poradenských společností je téměř nemožné. Přesné číslo poradců neznají společnosti ani samy. Lidé přicházejí a odcházejí, v databázích ale mnohdy zůstávají. Přesto je možné počty odhadnout.
Partners škrtly Prouzu a změnily jméno
Finančně poradenská společnost Partners vstoupila do nového roku v tichosti, ale s velkými změnami: Vyškrtla Tomáše Prouzu z představenstva a změnila název. Už nejsou partnery pro životní plánování. Změn se dočkala také společnost Partners media.
Dlouhodobý přístup se finančním poradcům vyplácí
Střelit investičko, aby se práce s klientem zaplatila? Nebo pracovat kvalitně a vydělávat dlouhodobě? „Už se mi stalo, že jsem klientovi doporučila jediné a to „nenechte si do toho od nikoho hrabat, všechno máte perfektně nastavené“ – ano, v tu chvíli jsem „ztrátová“, nemám zaplacený ani čas ani benzín… Jenže to beru jako investici do budoucnosti,“ píše čtenářka […]
Obrala vás společnost o provize?
Pracujete pro finančně poradenskou společnost. Dostáváte provize za odvedenou práci. Pak skončíte. Buď odejdete z oboru, nebo k jiné společnosti. Tak jako tak přítok provizí končí. Jedná finančně poradenská společnost protiprávně?
Školení nováčků: Hlavně nepřemejšlejte!
„Nic nevymejšlejte, protože kdo bude přemejšlet, nebude mít ani korunu. Zakazuju vám přemejšlet a myslet,“ znělo hlavní poselství školitele nováčků AXA Représentants. A nejednalo se o jedinou perlu. Jak je také možné školit nové prodejce pojistek?
Tomáš Prouza opustí Partners
Finančně poradenská společnost Partners for Life Planning prochází velkými změnami na nejvyšších místech. Ke konci roku 2011 ukončí svou aktivní činnost ve společnosti Tomáš Prouza, člen představenstva a ředitel péče o klienty. A není jediný.
Jak lákají investiční zprostředkovatelé klienty
V minulém týdnu jsem měl štěstí. Na schůzku mě pozvali dva vázaní zástupci ze dvou společností s nabídkou služeb. Prezentace nestála na vodě a měla jen jeden velký škraloup – cenu.
Pavel Vaněk: Význam externích partnerů v distribuci roste
Finanční skupina Wüstenrot využívá jak interní, tak externí distribuční sítě. Jaký podíl produkce zajišťují interní obchodníci a kolik připadá na finančně zprostředkovatelské společnosti? A které produkty jsou pro externí sítě nejvýznamnější?
Mojmír Urbánek: Placené poradenství? 30 % klientů, 15 % příjmů
Společnost Stone & belter vyvinula vlastní koncept placeného poradenství: Analyzuje klientům nastavení jejich smluv. O službu projevilo zájem 30 % klientů společnosti. V čem se liší od klasického finančního poradenství? „Klient platí za něco, co s produktem nesouvisí,“ říká Mojmír Urbánek, zakladatel a ředitel společnosti Stone & belter.