Finanční skupina Wüstenrot využívá jak interní, tak externí distribuční sítě. Jaký podíl produkce zajišťují interní obchodníci a kolik připadá na finančně zprostředkovatelské společnosti? A které produkty jsou pro externí sítě nejvýznamnější? Continue reading „Pavel Vaněk: Význam externích partnerů v distribuci roste“ →

Společnost Stone & belter vyvinula vlastní koncept placeného poradenství: Analyzuje klientům nastavení jejich smluv. O službu projevilo zájem 30 % klientů společnosti. V čem se liší od klasického finančního poradenství? „Klient platí za něco, co s produktem nesouvisí,“ říká Mojmír Urbánek, zakladatel a ředitel společnosti Stone & belter. Continue reading „Mojmír Urbánek: Placené poradenství? 30 % klientů, 15 % příjmů“ →

Marta Gellová opustila pozici generálního sekretáře AFIZ a nastoupila do České pojišťovny. Z holdingu Generali PPF do AFIZ přistoupí dvě nové společnosti. Nedojde ke střetu zájmů mezi pojišťovnami a finančními zprostředkovateli? „Došli jsme k závěru, že si jakýkoli případný střet zájmů umíme ohlídat,“ říká Marta Gellová a dodává: „Ani v případě Kapitolu jsme střet zájmů doposud nepozorovali.“ Continue reading „Marta Gellová: I v rámci jedné finanční skupiny lze finanční poradenství dělat dobře“ →

Rakouská polečnost Ertrag & Sicherheit působí na finančně poradenském trhu v Česku několik let. Posvítila si na ni i ČNB. Proč? A proč nevyužívá vlastní licenci investičního zprostředkovatele, ale spolupracuje s německou společností Jung, DMS & Cie.? Na tyto i další otázky odpovídá Manfred Zettl, generální ředitel Ertrag & Sicherheit. Continue reading „Manfred Zettl: Díky unikátnímu systému provizí nestavíme na IŽP“ →

Připravíte klientovi optimální řešení. Zprostředkujete produkty, které pomůžou naplnit klientovi cíle. A pak u něj zazvoní bouchač. Vaše chyba? Nebo… Měníte společnost. Vaše předchozí pošle nového poradce k vašemu klientovi. A ten předvede, co „umí“. Continue reading „Finanční poradci, pohlídejte si klienty!“ →