Investiční zprostředkovatelé a jejich vázaní zástupci získávají klienty obchodníkům s cennými papíry. Odměňovaní jsou z poplatků, které klient zaplatí za obchod. „Nejtěžší je najít kvalitního člověka,“ říkají Savo Mardešić a Jiří Slaboch, majitelé společnosti BrokerTrade.

Společnost Broker Trade je poměrně malým investičním zprostředkovatelem. Čím konkrétně se zabýváte?

Savo Mardešić: Jsme investiční zprostředkovatel s vázanými zástupci. Získáváme klienty pro BH Securities, který je naším obchodníkem s cennými papíry. Pro naše klienty sledujeme trh, zprostředkováváme jim informace z trhu, aby se klient mohl rozhodnout, jak zadá pokyn.

Jiří Slaboch: Věnujeme se pouze akciím, protože jsme názoru, že i v rámci akciového trhu se člověk má celý život co učit, tak je zbytečné se tříštit třeba do komodit nebo do FOREXu. Zároveň, pokud si to klient výslovně nepřeje, nedoporučujeme nakupovat na margin, protože tím se významně zvyšuje riziko. A právě komodity a FOREX jsou pouze s využitím páky.

V čem spočívá vaše přidaná hodnota – nikoli pro BH Securities, kterým získáváte klienty, ale pro klienta?

Savo Mardešić: Je to kombinace několika faktorů. Chceme udržet poplatek za obchod co nejníže, aby ale zároveň generoval určitý zisk. U nižšího poplatku máte na výběr větší paletu titulů. Tzv. „break“, tedy růst, který musí akcie udělat, aby se zaplatil nákupní poplatek, prodejní poplatek a pak začal klient vydělávat, je u nižšího poplatku níže a nabízí se tak více akcií. Pokud jde trh proti vám a máte nastavené stop-loss pokyny, ztráta se díky nižšímu poplatku tolik neprohlubuje.

Jiří Slaboch: Další důvod, proč jsme pro klienty zajímaví, je, že vázaní zástupci jsou u nás placeni pevným procentem z poplatků, které není závislé na objemu poplatků. Krom toho má vázaný zástupce pohyblivou složku závislou na vývoji klientského portfolia, kdy jeho provize může být až o 22 % vyšší, nebo naopak až o 22 % nižší, když se portfolia jeho klientů vyvíjejí špatně.

Čtěte na Investujeme.cz