Přechod finančního poradce z jedné společnosti do jiné je náročný. A je spojen i s výpadkem příjmů. Některé firmy proto nabízejí „náborový příspěvek“. Jenže… jedná se skutečně jen o kompenzaci nákladů, nebo jde spíše o „úplatek“ – zvýšení motivace poradce k přechodu?

Změna samostatného či investičního zprostředkovatele je pro vázaného zástupce drahý proces. Finanční poradci mají vždy sjednanou určitou výpovědní lhůtu, typicky 2 nebo 3 měsíce, během níž jim již často klesají příjmy. Důvodem je „vytváření storno rezerv“ jejich původní společností, která se obává následného přesjednání uzavřených smluv a následných storen provizí. A samozřejmě pokles aktivity poradce, který se soustředí na samotný přechod… případně již připravuje smlouvy pod novým zprostředkovatelem.

Po přechodu musí poradce ještě zajistit „přepis“ smluv s následnými provizemi pod nového zprostředkovatele, což často znamená obejít (občas stačí virtuálně) své klienty a nechat si od nich převod odsouhlasit. Bez prohlášení klienta původní zprostředkovatel nemusí klienty převést. A těmito náklady a výpadkem příjmů firmy, které vyplácejí „náborový příspěvek“ odůvodňují jeho poskytování.

Celý článek čtěte na Poradci-sobě.cz